%201.png)
Hoe we van kleine particulieren aanvragen naar grote B2B orders gingen binnen 3 maanden tijd
Ronnie van Pallethandel Den Bosch werkte al met een marketingbureau, maar wist eigenlijk niet wat zijn advertenties opleverden. De dashboards gaven weinig duidelijkheid, en vooral particulieren meldden zich — terwijl hij juist op zoek was naar grote afnemers.
Samen met 2 Escape pakten we dit fundamenteel aan. We brachten structuur in het advertentieaccount, herpositioneerden de boodschap en richtten ons volledig op B2B. Na drie maanden kwamen de eerste grote orders binnen, steeg het advertentiebudget, en werd de ROAS een indrukwekkende 11.
In deze case lees je hoe we dat bereikten – van strategie tot resultaat.
We Escaped the Ordinary...
De Uitdaging
Pallethandel Den Bosch werkte al een tijd samen met een marketing agency. Ronnie, als ondernemer zonder diepgaande kennis van online marketing, vertrouwde erop dat alles goed liep. Totdat we hem een simpele vraag stelden: Wat levert je advertentiebudget je eigenlijk op?
Het antwoord bleef uit. Hij had geen idee. Zijn vorige agency stuurde hem wel uitgebreide dashboards vol cijfers, maar die gaven geen duidelijk inzicht in wat écht telde: de opbrengst versus de kosten. Want als ondernemer wil je niet verdwalen in data, maar simpelweg weten: hoeveel stop ik erin en wat krijg ik eruit?
Toen we dieper in zijn advertentieaccount doken, ontdekten we direct een aantal grote knelpunten:
➜ Verkeerde doelgroep – De advertenties trokken veel pallet-afgevers aan in plaats van grote afnemers, wat voor weinig waardevolle leads zorgde.
➜ Te laag budget – Met een maandbudget van slechts €500 waren de mogelijkheden om serieus te testen en optimaliseren beperkt.
➜ Onhandige campagne-opzet – Alle soorten pallets zaten in één campagne, wat het lastig maakte om te schalen en de meest rendabele productgroepen te optimaliseren.
➜ Geen concrete dashboards met relevante data – Er was geen helder overzicht van de werkelijke prestaties van de advertenties.
➜ Geen offline conversion tracking – Er was geen koppeling tussen online leads en daadwerkelijke verkoop, waardoor er geen inzicht was in welke leads écht waardevol waren.
Wie is Pallethandel Den Bosch
Pallethandel Den Bosch is een echt familiebedrijf met een sterke focus op duurzaamheid en efficiëntie. Wat ooit begon als een oplossing voor een tekort aan betrouwbare afnemers, groeide uit tot een gevestigde naam in de palletindustrie.
Fast forward 6 maanden
Zes maanden later zagen we de impact van deze aanpak terug in de resultaten:
➜ Verbeterde leadkwaliteit: Minder kleine aanvragen, meer grote afnemers.
➜ Duidelijk inzicht in rendement: Ronnie kan nu exact zien wat hij uitgeeft en wat het oplevert.
➜ Verdubbeling van het advertentiebudget: Doordat we nu weten dat Google Ads winstgevend is, is het budget verdubbeld om verdere groei mogelijk te maken.
➜ Omzetcijfers inzichtelijk gemaakt: We koppelden de advertenties aan de werkelijke salesdata, waardoor Ronnie beter onderbouwde beslissingen kon nemen.
➜ ROAS van 11: Voor elke euro die in advertenties werd gestoken, kwam er €11 aan omzet terug.
➜ Hogere Cost Per Lead, maar met betere klanten: Hoewel de kosten per lead stegen, waren het nu grotere afnemers met serieuze orders in plaats van kleine bedrijven met lage omzet.
➜ Elk product heeft nu een dedicated eigen campagne, waarin we meer inzicht en invloed hebben op welke producten verkocht worden.
.avif)
Ik heb nu voor het eerst echt inzichtelijk hoeveel geld ik investeer in marketing en wat het me daadwerkelijk oplevert. En de cijfers, tjaa, daar word je blij van!
Hoe hebben we onze triple-M Methode gebruikt?
Om Pallethandel Den Bosch te helpen groeien, hebben we onze Triple M-methode toegepast. Dit zorgde voor een gestructureerde aanpak waarmee we de juiste doelgroep bereikten en het maximale uit het advertentiebudget haalden.
- Strategische positionering: We analyseerden de ideale doelgroep en bepaalden welke bedrijven écht behoefte hadden aan kwalitatieve gebruikte pallets. Daarbij richtten we ons op grote afnemers zoals slachthuizen, voedselverwerkers, transportbedrijven en productiebedrijven.
- Google Ads-strategie uitgewerkt: We zetten gerichte campagnes op om grotere afnemers aan te trekken en de kleine orders te filteren.
- Funnel-scope bepaald: We creëerden campagnes voor Top of Funnel (TOFU), Middle of Funnel (MOFU) en Bottom of Funnel (BOFU) om leads stapsgewijs richting een aankoop te begeleiden.
- Uitgebreid zoekwoordenonderzoek: We onderzochten welke zoektermen klanten gebruikten en optimaliseerden de campagnes daarop.
- Tooling & dashboarding: We ontwikkelden een custom dashboard in de branding van Pallethandel Den Bosch, waarin Ronnie voor het eerst real-time inzicht kreeg in de resultaten (opbrengsten) van zijn advertenties.
- Website en landingspagina’s herschreven: We voegden meer emotie en conversiegerichte teksten toe om beter in te spelen op de pijnpunten en wensen van klanten.
- Advertentieteksten herschreven: Door toegepaste psychologie en overtuigende copywriting maakten we de advertenties aantrekkelijker en effectiever.
- Herstructurering van het Google Ads-account: In plaats van één algemene campagne met alle palletsoorten, maakten we zes aparte campagnes met specifieke targeting per productgroep.
- Sales- en opvolgstrategie (MQL & SQL) geoptimaliseerd: We implementeerden een duidelijke opvolgstrategie zodat elke inkomende lead efficiënt werd opgevolgd en omgezet in klanten.
Wat betekent dit?
Met een stabiele basis en een effectieve marketingstrategie is Pallethandel Den Bosch klaar voor verdere groei. We blijven de campagnes optimaliseren en uitbreiden om nog meer grote klanten aan te trekken en de concurrentie voor te blijven. We zullen halverwege 2025 de website gaan vernieuwen, en een start maken met SEO om ook organisch te gaan groeien!
Dankzij een goed gestructureerde aanpak heeft Ronnie nu niet alleen een winstgevende online marketingstrategie, maar ook meer rust en overzicht in zijn bedrijf. En dit is nog maar het begin.
Onze cases.
Wil jij dat we jou ook helpen op de weg naar online succes?
Benieuwd hoe we jouw agenda vol kunnen zetten met afspraken door slimme, kwalitatieve leadgeneratie en effectieve opvolging? We denken graag met je mee over een strategie die werkt. Plan vrijblijvend een afspraak en ontdek hoe we samen het maximale uit jouw marketing en sales budget kunnen halen.
