%201.png)
Hoe we cold outreach vervingen met warme leads via Google Ads
Joost en Marleen van Sweet Spot wilden hun innovatieve ontwikkeltrajecten onder de aandacht brengen bij bedrijven. Maar ze liepen tegen groeiknelpunten aan: onbekendheid, ineffectieve ads en tijdrovende cold outreach.
Samen met 2 Escape herpositioneerden we hun merk, bouwden we een conversiegerichte funnel en zetten we Google Ads strategisch in. Al snel stroomden de eerste warme leads binnen en namen bedrijven zélf contact op.
Ontdek in deze case hoe we dit aanpakten - inclusief strategie, resultaten en inzichten uit onze samenwerking.
%20(1).svg){kind=logo}
We Escaped the Ordinary...
De Uitdaging
Hoewel het concept van Sweet Spot innovatief en relevant was, kwamen Joost en Marleen enkele obstakels tegen bij het opschalen van hun onderneming:
➜ Onbekendheid van het product: Sweet Spot bood een relatief nieuw product aan dat nog niet breed bekend was bij bedrijven. Veel werkgevers wisten niet dat dergelijke ontwikkelingsprogramma’s bestonden.
➜ Ineffectieve advertentiecampagnes: De eerste pogingen met Google- en Meta Ads leverden niet de gewenste resultaten op. De campagnes trokken veel verkeer, maar de conversies bleven achter.
➜ Geen duidelijke marketingstrategie: Er was geen gestructureerde aanpak om leads te genereren en om te zetten in klanten. Hierdoor ging er veel tijd en budget verloren zonder duidelijke richting.
➜ Focussen op de verkeerde doelgroep: De advertenties en outreach waren niet gericht op de echte beslissingsmakers, zoals HR-managers en L&D-specialisten. Hierdoor stokte het verkoopproces vaak bij tussenpersonen zonder budgetbevoegdheid.
➜ Tijdrovende cold outreach: Veel tijd werd besteed aan koude acquisitie zonder consistente resultaten. Het vinden van geïnteresseerde bedrijven was een uitdaging en vereiste een effectievere benadering.
Wie is Sweet Spot?
Sweet Spot biedt bedrijven de kans om hun medewerkers te ontwikkelen door hen een maand lang in een inspirerende omgeving te laten werken en leren. De programma's zijn zo opgebouwd dat ze zowel de werknemer als de werkgever voordeel bieden:
➜ Talent Track: Voor professionals die willen groeien in leiderschap en soft skills.
➜ Social Impact Track: Werken aan eigen ontwikkeling terwijl je een positieve impact maakt.
➜ Team Track: Voor bedrijven die hun teams sterker willen maken door middel van training en samenwerking op een nieuwe locatie.
Deze programma's helpen bedrijven om talent te behouden, burn-outs te voorkomen en een sterke, betrokken bedrijfscultuur te creëren.
The after: Fast forward na 6 maanden samenwerking met 2 Escape
Zes maanden later zagen we de impact van een gestructureerde aanpak. Wat begon als een pittige opstartfase, groeide uit tot een voorspelbaar en schaalbaar model:
➜ De eerste B2B-leads begonnen binnen te komen, ondanks een initiële aanloopperiode waarin we verschillende strategieën moesten testen en optimaliseren.
➜ Voor het eerst benaderden bedrijven Sweet Spot in plaats van andersom, een duidelijk teken dat de positionering begon te werken.
➜ Een werkend systeem met minder handmatige inspanning: De marketingfunnels en opvolgsystemen zorgden ervoor dat leads efficiënter werden opgevolgd en geconverteerd.
➜ Stabiele maandelijkse groei: Dankzij de consistentie van Google Ads konden er maand na maand realistische verwachtingen worden gesteld over het aantal nieuwe klanten.
.avif)
Hoe hebben we onze unieke tripleM methode gebruikt?
Om Sweet Spot succesvol in de markt te zetten, hebben we onze Triple M-methode toegepast. Dit proces hielp om de positionering te verfijnen, de doelgroep beter te bereiken en een effectieve marketingstrategie op te zetten.
- Strategische positionering: We begonnen met een diepgaande analyse van de ideale doelgroep. Welke pijnpunten ervaren ze? Wat zijn hun doelen? Waar zoeken ze naar om hun problemen op te lossen? Dit gaf ons een helder beeld van hoe we hen het beste konden aanspreken.
- Gerichte focus op relevante topics:
- Leiderschapsontwikkeling en Persoonlijke Groei
- Doelgroep: HR-managers, L&D-teams, young professionals en mid-level management teams.
- Waarom belangrijk? Bedrijven zoeken naar effectieve manieren om hun managers en werknemers te ontwikkelen, vooral in hybride werkomgevingen. Sweet Spot biedt hierin een unieke ervaring door training te combineren met reizen.
- Uitbreiding van leadgeneratie: We schreven een uitgebreide lead-magnet (video sales letter) die werd ingezet als waardevolle weggever in ruil voor contactgegevens. Dit hielp om waardevolle leads te verzamelen en hen door de funnel te begeleiden.
- Conversie-geoptimaliseerde website: De website werd volledig herschreven en geoptimaliseerd om leads effectiever om te zetten in klanten.
- Gerichte Google Ads-strategie: Het Google Ads-account werd volledig ingericht en geoptimaliseerd om direct de juiste doelgroep aan te spreken.
- Sales- en opvolgstrategie (MQL & SQL): We hielpen Sweet Spot met het structureren van hun Marketing Qualified Leads (MQL) en Sales Qualified Leads (SQL). Dit betekende een duidelijke sales-opvolgstrategie zodra een lead binnenkwam, waardoor kansen efficiënter werden omgezet in klanten.
Wat betekent dit?
Met een steeds groter wordend netwerk van deelnemende bedrijven en professionals is Sweet Spot goed op weg om de norm te veranderen in hoe we denken over werk, groei en balans. En dit is nog maar het begin...
Geintesseerd in meer van onze Escapees? Lees het hieronder!
Onze cases.
Wil jij dat we jou ook helpen op de weg naar online succes?
Benieuwd hoe we jouw agenda vol kunnen zetten met afspraken door slimme, kwalitatieve leadgeneratie en effectieve opvolging? We denken graag met je mee over een strategie die werkt. Plan vrijblijvend een afspraak en ontdek hoe we samen het maximale uit jouw marketing en sales budget kunnen halen.
